”错位竞争“对于东莞钣金加工厂的重要意义

2023/2/3 来源：东莞CA88钣金科技 点击次数：

中国经济在过去的三年中，像一艘大船驶入了沼泽地，在2023这年转折点上，一切都在向着好的方向发展，我们依旧相信咱们国家经济长期是向好的，我们做企业的是能够看到希望的。但是，美好的未来会很快来到吗？我们需要努力活到太阳升起的时候。

我想，实现短期里快速增加是不可能的，但是通过调整，一定可以走出现在的困境。

近期各大巨头企业的发言，几乎所有人都在强调未来要“聚焦主业”，“聚焦利润”，可是，大家有没有想过，这些巨头的主业在哪？利润又在哪呢？在今天这个产品同质化的市场中，如东莞钣金加工企业全国就几十家，还是大大小小的作坊式企业更是不计其数。如何在这样的红海中求生存？

“错位竞争”成为热门话题，也将指导一些小企业的生存发展的方向。

市场是需求端，技术是供给端。绝大多数人所在的地方，叫主流市场。巨头、大佬以至于小虾米都在用的技术，叫主流技术。市场给你创造价值的舞台，技术是你创造价值的源泉，二者的交汇，形成了一张创造以及购买价值的网络。这张网就叫做“主流价值网”。

新进入者想要生存、壮大，就必须要到新兴的价值网中去找机会。这就是我们今天要谈的“错位竞争”。

“错位竞争”不是鼓励你“惹不起，躲得起”，让你躲到一个没有前途的领域里去做一个所谓“小而美”的企业。真正有价值的“错位竞争”，是鼓励你去寻找有发展空间的“边缘价值网”，去拓宽它的边界，做未来能成长为“主流价值网”的先行者。

如东莞钣金加工需要寻找一些特殊行业的应用，让他们了解的产品优势，从而应用到产品上去。这种新开发的应用客户，产品利润将更高：电梯钣金加工、医疗器械钣金加工。

当然，错位竞争绝对不是企业要放弃在主流市场里的一切，我全力服务新业务，而是在主流市场相对稳定后，找到和巨头一点点有价值的“错位”，找到我不一样，差异化的地方，让商业再向前夺走一步。也许，东莞钣金加工厂可以找到一片新的蓝海。

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