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2022/11/19 来源:东莞CA88钣金科技 点击次数:
在前不久,苹果供应链上的龙头企业,也是国内电声行业龙头的歌尔股份丢失了苹果订单。歌尔股票一路下滑,企业经营出现重大危机。原本对歌尔股份营收贡献很大的苹果,反而会成为重要的经营风险点,甚至走上欧菲光的老路。东莞钣金加工厂家要从这里获得怎么样的启示与总结呢?
在经营中,对于一些定制化钣金加工复杂业务来说,我们很多经营者会觉得客户多了是一件麻烦事。因为众口难调,定制化产品要求多,开发周期长,成交率低,客户多了不太好伺候,有时候辛辛苦苦服务好十几个客户,还不如服务好几个大客户赚得更多更轻松,订单不断的下,东莞钣金厂制造企业只要埋头生产就行了。
可是事实呢?一旦大客户出现危机,企业的经营也将面临巨大风险。不少我们身边企业因为个别大客户的占比过高,结果突然跟大客户合作破裂,造成企业瞬间处于停滞,甚至倒闭的状况。
如何保持企业持续稳定经营”? 企业经营的稳定性来源于两个方面:“稳定的客户来源”和“稳定的营收贡献结构”。
假如这100个客户采购量相对平均,每个客户的采购额占公司营收比例的1%上下,任何一个客户的离开都不会对企业的经营造成太大的影响,这就是稳健。但是,在100个客户当中,有一家贡献值占总营收的比例超过了20%,甚至30%,也就是出现了一个大客户,这样情况下企业就要有风险意识。
因为无论是生产能力,所有的管理,技术各方面,从服务质量到交货周期,到质量的控制一定会优先服务于大客户,大客户有什么要求,我们只能尽量满足。但一旦大客户突然有一天有什么变动,不合作了,对企业来说,就意味着公司瞬间损失30%的营收,所有的成本都要由其他70%的业务去承担。
东莞钣金加工厂家降低大客户依赖的风险解决方案也是上面两点:增加客户数量和区域,平衡营收结构。我们一定要在企业经营状况良好的情况下,做好这两个方面的努力,让企业保持稳健的发展状态下!
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